設計生意

撰文/ 黃懷德

在這是一個大談服務，高唱感受的新消費時代。
消費者從願意花幾萬塊錢買一個側背包，轉變成只換取一個晚上的服務及感受，享受一瞬間的奢華。

這是一種非民生必需，但是缺之心生失衡的新奢華主義，是一種時代的需求，直接挑戰唯利主義，這從信用卡無價系列的廣告中，便可瞧出個所以然來。

創造諸如此類的需求，需要搞設計的，也需要作生意的，直接的說，設計師在行銷自己的偉大理念的同時，其實也同時進入了商業上的操作，甚至於有時候，設計是一種手段，而非初衷。以全球知名的史塔克為例，他在1990年推出第一把椅子時，單價高達700美元，隨後經由操作，再推出設計一樣好，但是「只要」300美元的椅子，結果賣了個翻天，廠商樂得年年回來找史塔克。事實上，說是設計師為普羅大眾著想也好（想要殺光世界上長相不及格的椅子），說是一連串有系統的生意操作也罷（如果一把好的塑膠椅要價七百美元，一般消費者就會繼續選擇五美元的爛貨），其實在設計過程或是開端，都直接考慮了生產成本、市場分析及行銷。

設計師是賣設計的生意人，不是不食人間煙火的品味神仙，史塔克早早就針對這個部份，做了直接的自我告白，雖說學院派的大師們頗不以為然，不過至少，比那種害怕事實弄髒了設計光環的大師要正面許多。

設計是一種具有使命的事業，像史塔克這般把創意經營的如此成功，除了先天條件，出生地其實已經決定了絕大部分。現在的史塔克在世界各地有十五棟左右的豪宅，近四十輛高檔摩托車(他只駕駛這種交通工具)，鐘點費以一萬美元起跳…………………。