設計師說兩句040 — 被小看的男人們

也沒什麼，就說兩句。

第一句是過去的洞察，第二句是未來的認知。

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被小看的男人們

消費價值最早在1988年被提出，指的是消費者在購買過程中，對產品或服務的特質重要性的感知，後來被進一步區分為幾種不同的類別，比方說功能價值、社會價值、情感價值、認知價值以及條件價值，簡單說就是消費者選擇買或不買，要看對於商品在各種價值的需求程度。

Nixon, Pic: pinterest

一般對於消費價值的排序認知，從高到低依次是年輕少女、兒童、媽媽、老人、寵物以及男性，在這樣的排序認知下，小女生很能買，雖然單價都不貴，但消費頻率很高，再看兒童的部分，父母買給小朋友的衣服玩具，你看過他們手軟嗎?對於媽媽來說，保養品、家用品乃至貼身衣物，已經不光是生活必須而已。長輩們對於保健養生之類的食品或者設備，絕對是非常重視的。寵物就更不用說了，汪星人喵星人吃的用的，有時候甚至比人用的高檔。最後才是男性，在這個排序中，很不爭氣。

Matte black cards game, Pic:  pinterest

但真的是這樣嗎?這裡要幫男士們說兩句公道話。 

根據波士頓諮詢發佈的研究報告，以及互動廣告局（IAB）調查結果，18-25歲的年輕群體為線上消費的主力軍，其中男性的比例高達72.8%，男性每年的平均開支也超越了女性，而且，這些商品都不是幫老婆或者女朋友買的，強勁的購買力表現在電器、服飾等領域。另外，雖然男性消費次數相對於女性來說偏低，但他們的消費的單價卻比女性高，在美國《福布斯》雜誌評出的全球最值錢的50大品牌排行榜裡，男性專屬品牌就占了近10個，《世界奢侈品報告藍皮書》也顯示男性高端產品的增長速度超越了女性。跟女性還有些不同的是，男性消費者一旦關注並認可某個品牌，對品牌的忠誠度也遠超女性，這方面倒是挺專情的。

All Black Accessories, Pic: pinterest

還有，別以為美妝產品是女性的專利， 2017年全球男士化妝品市場的規模達到577億美元，預計到2023年，全球市場規模將達到786億美元，2019年，男性化妝品中，口紅的業績增長了278%，想不到吧。

BLACK BIKE AESTHETIC #AVENUECREW, Pic: pinterest

我們可以進一步分析男性的消費心理及偏好，與女性相比，他們決策的時間比較快，不會把時間花費在不斷的比較篩選上，購物的目的非常明確，如果不能快速找到需要的商品，他們往往寧願放棄購買，這在男女在商場中購物的路線中可以看得出來，男性的路徑很簡單，進門，付錢，然後撤退。再者，男性的消費範圍非常廣泛，有時集中於體育、電子、遊戲，有時偏向會汽車、旅遊、腕表或藏酒等高端商品，有時則關注個人保健與養生等等。而且，一旦看中了商品的品質和實用性，很少討價還價。更重要的是，集中在白領和中產階級的單身男性比例越來越高，一方面沒有家庭的負擔，一方面具有較強的自我意識，因而有更多時間和金錢，透過消費來實現自我。

Rolynd, Pic: pinterest

所以，不要因為男生陪另一半逛街時表現不好，就認定他們不喜歡購物，誤會就算了，消費力還排在寵物後面，實在冤枉。其實那些敏感的商人也早早就看到了這點，不光是打造男性專用的商品，還進一步透過行銷，創造去性別化的消費趨勢，被小看的男人們正在覺醒，市場前景將不可限量。

' — Accessories Gentleman’s Essentials, Pic: pinterest

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ROY HUANG

TBDC 台北基礎設計中心Chief Designer / Partner，橫跨兩岸三地建築及室內、工業、產品設計、品牌顧問等領域，國際四大設計獎（iF、Red dot、GDA、IDEA）得主，National Taiwan University of Science and Technology Architectural Design 建築系博士班，iF Industrie Forum Design Membership no.348，Asia Designer Communication Platform Membership。