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設計師說兩句040 — 被小看的男人們

Oct 23th 2020

也沒什麼,就說兩句。

第一句是過去的洞察,第二句是未來的認知。

被小看的男人們

消費價值最早在1988年被提出,指的是消費者在購買過程中,對產品或服務的特質重要性的感知,後來被進一步區分為幾種不同的類別,比方說功能價值、社會價值、情感價值、認知價值以及條件價值,簡單說就是消費者選擇買或不買,要看對於商品在各種價值的需求程度。

Nixon, Pic: pinterest

一般對於消費價值的排序認知,從高到低依次是年輕少女、兒童、媽媽、老人、寵物以及男性,在這樣的排序認知下,小女生很能買,雖然單價都不貴,但消費頻率很高,再看兒童的部分,父母買給小朋友的衣服玩具,你看過他們手軟嗎?對於媽媽來說,保養品、家用品乃至貼身衣物,已經不光是生活必須而已。長輩們對於保健養生之類的食品或者設備,絕對是非常重視的。寵物就更不用說了,汪星人喵星人吃的用的,有時候甚至比人用的高檔。最後才是男性,在這個排序中,很不爭氣。

Matte black cards game, Pic:  pinterest

但真的是這樣嗎?這裡要幫男士們說兩句公道話。 

根據波士頓諮詢發佈的研究報告,以及互動廣告局(IAB)調查結果,18-25歲的年輕群體為線上消費的主力軍,其中男性的比例高達72.8%,男性每年的平均開支也超越了女性,而且,這些商品都不是幫老婆或者女朋友買的,強勁的購買力表現在電器、服飾等領域。另外,雖然男性消費次數相對於女性來說偏低,但他們的消費的單價卻比女性高,在美國《福布斯》雜誌評出的全球最值錢的50大品牌排行榜裡,男性專屬品牌就占了近10個,《世界奢侈品報告藍皮書》也顯示男性高端產品的增長速度超越了女性。跟女性還有些不同的是,男性消費者一旦關注並認可某個品牌,對品牌的忠誠度也遠超女性,這方面倒是挺專情的。

All Black Accessories, Pic: pinterest

還有,別以為美妝產品是女性的專利, 2017年全球男士化妝品市場的規模達到577億美元,預計到2023年,全球市場規模將達到786億美元,2019年,男性化妝品中,口紅的業績增長了278%,想不到吧。

BLACK BIKE AESTHETIC #AVENUECREW, Pic: pinterest

我們可以進一步分析男性的消費心理及偏好,與女性相比,他們決策的時間比較快,不會把時間花費在不斷的比較篩選上,購物的目的非常明確,如果不能快速找到需要的商品,他們往往寧願放棄購買,這在男女在商場中購物的路線中可以看得出來,男性的路徑很簡單,進門,付錢,然後撤退。再者,男性的消費範圍非常廣泛,有時集中於體育、電子、遊戲,有時偏向會汽車、旅遊、腕表或藏酒等高端商品,有時則關注個人保健與養生等等。而且,一旦看中了商品的品質和實用性,很少討價還價。更重要的是,集中在白領和中產階級的單身男性比例越來越高,一方面沒有家庭的負擔,一方面具有較強的自我意識,因而有更多時間和金錢,透過消費來實現自我。

Rolynd, Pic: pinterest

所以,不要因為男生陪另一半逛街時表現不好,就認定他們不喜歡購物,誤會就算了,消費力還排在寵物後面,實在冤枉。其實那些敏感的商人也早早就看到了這點,不光是打造男性專用的商品,還進一步透過行銷,創造去性別化的消費趨勢,被小看的男人們正在覺醒,市場前景將不可限量。

' — Accessories Gentleman’s Essentials, Pic: pinterest

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ROY HUANG

TBDC 台北基礎設計中心Chief Designer / Partner,橫跨兩岸三地建築及室內、工業、產品設計、品牌顧問等領域,國際四大設計獎(iF、Red dot、GDA、IDEA)得主,National Taiwan University of Science and Technology Architectural Design 建築系博士班,iF Industrie Forum Design Membership no.348,Asia Designer Communication Platform Membership。

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